汽车销售企业营销战略与策略

汽车销售企业营销战略与策略北京索荣管理咨询有限公司总经理中国发展战略学研究会特约研究员贾永轩??????主要内容一、什么是战略二、龟兔赛跑三、汽车销售企业战略与策略四、战略致胜—战略制胜一、什么是战略1、能做什么：企业内外环境、能力状况2、想做什么：企业发展方向、发展目标3、如何做：企业的发展方法、途径、策略4、谁来做：企业的组织、人才5、做得如何：结果、绩效、价值做正确的事，把事做正确二、龟兔赛跑1、寓言的龟兔赛跑兔子快乌龟慢本该兔子赢兔子睡了觉乌龟不停跑——获胜2、新版龟兔赛跑寓言1997《北京晚报》新版原因：兔子因睡觉输给乌龟不服气，要求重赛重赛结果：仍然是乌龟获胜裁判问乌龟：兔子是不是又睡觉了兔子不好意思回答：3、两则寓言寓意中国告别短缺进入过剩：企业进入战略制胜时代归企业是靠战略制胜、运气制胜、员工制胜、关系制胜中国企业有没有战略：本企业有没有战略：本次培训主题两则寓言寓意：企业依靠战略制胜根据战略设计组织根据组织设定目标根据组织、目标配备人员根据目标绩效考核队伍与人员根据考核结果支付薪资报酬4、企业的惯常做法企业没有战略，就靠机遇争着捡便宜、争着发横财父子兵、七大姑、八大姨构成游击队高层人员无战略-中层人员无策略-而要低层人员出奇迹撞大运、发大财——迷茫症、浮躁病老毛说：战略与策略是党的生命线三、汽车销售公司的战略与策略1、行业战略专业化：汽车销售行业多元化：汽车、化工、电子、房地产----从专业化到多元化：从多元化到专业化2、区域战略1、唐山某一县市2、唐山地区3、河北省4、几个省5、全国3、客户战略1、客户区域战略：本区、本省、外省2、客户类别战略：私人、家庭、企业、政府、3、客户数量战略：低档车、中档车、高档车4、客户档次战略5、客户服务战略4、产品战略农用车卡车：运货车、自卸车、工程车、集装箱车、底盘轿车：中、高、低档车皮卡车5