文案发烧：20座ONESHOW奖杯得主的广告心得

第一章销售员不必穿制服我是用手当枪，瞄着电视里那个阿炮先生长大的。因为他总是在我看电视最人神的时候跳出来捣乱。我最爱看早上的戏剧节目。但是，阿炮总是让罗德和劳拉·皮特尔到屏幕上去客串。他动不动就出现在电视里，噘着嘴，用神奇的目光，从眼镜上面望着站在货架前挤压两卷卫生纸的两个中年妇女。这两个妇女大约有高中或大学文化水平。“请不要压挤我的‘宝贝’。”阿炮一边摆动他的手指，一边叱责着。那两个妇女被吓跑了。他自己却鬼鬼祟祟地挤起卫生纸来。起初，他一出现，我就想打掉他。后来发现待他出现27秒钟时就挤压卫生纸，这时候我用枪打他。“砰”的一声地不见了，我更开心。多年过去了。我和众多美国人一样，用上了遥控器。但我仍然是一见到他就用遥控器把他打到一过去。说得公平些，宝洁的迷你卫生纸广告虽然让人心烦，甚至连中学生都讨厌它，但还不是电视里播放的最差的广告。他们还是有自己的创意并且也有品牌形象。如果只有我一个人不喜欢阿炮这套广告，我就不在这里浪费笔墨了。但是我对评论这份广告的文章看得越多，就越发现大家的看法是一致的。在马丁·迈耶《麦迪逊大街到底发生了什么事》一书里，我发现了这样的看法；迷你卫生纸这套广告是20世纪70年代最让人讨厌的电视（P3，图3）广告之一。连续几年的商业广告调查表明；每个人都认为“请不要再挤迷你卫生纸了”这一创意既愚蠢又最不可信。在另一本书《如何做广告》中，我发现：2ClicktobuyNOW!PDF-XChangeViewerwww.docu-track.comClicktobuyNOW!PDF-XChangeViewerwww.docu-track.comhttp://www.pdfxviewer.com/http://www.pdfxviewer.com/当消费者被问到他们最不喜欢什么广告时，他们毫不犹豫地说不喜欢阿炮这套广告。他们说这套广告不受欢迎，但却使迷你卫生纸的销量第一。这就让人迷惑了。阿炮广告是怎样让迷你卫生纸如此畅销的呢？那些几乎让人讨厌的广告经常被晚间电视节目主持人约翰尼·卡森用来做搞笑的材料。而正是这个广告的播出让卫生纸成吨地卖了出