电子商务网站数据库营销的实践案例

电子商务网站数据库营销的实践案例惠元msn:zhubj@hotmail.com13666675887会员营销介绍目录第1章认识营销概念第2章用户分层营销机会研究第3章如何进行会员营销第4章有效定向营销，提升效率第5章执行关联营销，拓展营销广度第6章层次化营销，培养梯度用户第7章回顾&结束语认识营销概念“将合适的信息，在合适的时刻，送到正确的地点，交给对路的人”会员营销方法论对消费者的认识是营销成功的核心第1章认识营销概念什么是精确营销“将合适的信息，在合适的时刻，送到正确的地点，交给对路的人”在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。前提是掌握精确的营销信息，精确的目标受众资讯以及有效的市场手段。精确营销是不同于大众营销的一种营销新趋势。可以这样形象的来比喻、传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而这种做法在现代战争中已经不怎么采用了，现代战争中更多的是利用先进的定位系统来有效地打击目标，精确营销就如同现代战争中的这种做法。第2章用户分层营销机会研究Part22.1淘宝会员营销的定位2.2给你一双慧眼：营销机会无处不在2.3王五的需求和淘宝的期望会员营销在淘宝上的定位水龙头－购买会员会员营销加工厂漂白－沉睡会员净化－新会员加氧－活跃会员给你一双慧眼：营销机会无处不在有人路过类目------正在我地盘里走动，请留下买路钱有人购买过类目------我要对他收保护费的有人来过比价过------货比三家，我这里最有实力有人正在访问类目------我要派出导购员有人关心过这个类目的帖子------当一回应召女郎，学会搭讪有人……----站住，我是警察，你逃不了了提升交易额思路提升交易额提升活跃会数提升活跃会员购买次数增加新用户保留活跃会员减少流失找回沉睡会员关联销售重复购买新购买机会