清新县邮政局林中宝直邮数据库营销案例

清新县邮政局杨振才2009年8月28日广东林中宝食用菌有限公司贺卡+数据库营销案例心有多大市场就有多大广东林中宝食用菌有限公司是一家以“公司+基地+农户”、“科技+服务”为经营模式，集科研、生产、深加工、销售、特色餐饮及生态旅游于一体的广东省高新技术企业,广东省重点农业龙头企业。先后在广州、香港、四会、珠海、上海、东莞、肇庆、河源等地开设11家连锁店。经过市场调查及可行性分析，我局将该客户列为作为09贺卡的重点营销对象。项目背景一、领导重视，巧借名目接近客户我局成立专项营销小组，借参加“百菇宴”的机会了解客户基本情况，提出合作意向，为下一步做好准备。项目实施二、精心策划，方案开路经过专项小组的多次讨论和可行性分析，决定整合新春邮礼+贺卡+数据库营销向客户进行打包式开发，以代销+宣传进行一条龙服务为诱因制定营销方案，达到吸引客户的目的。项目实施三、打造共赢，以真诚打动客户通过多次上门营销，从营销总监、副总、总经理层层打通，同意开展项目合作。但提出要求，如设计、名址数据准确性、时限、投递质量等等。项目实施四、数据库选择全省农业局、科技局副科以上干部名址；珠三角各镇镇长、书记；全省邮政系统中层以上管理人员项目实施正面背面设计样稿在一个多月的时间内帮助客户销售近10万元的的产品，使客户增加一个销售渠道，认可邮政产品。通过多渠道、多种业务的打包式开发，达到双赢。细分市场，结合客户需求进行业务和服务创新的一次有益探索，依靠创新观念，给企业创造较好的效益，这对企业经营管理和业务创收的影响是积极的。活动效益项目开发较晚，造成产品销售规模较小。受客户销售理念的影响，产品差价小，新春邮礼项目收入低。贺卡开发数量较少，名址数据库支撑不足。受名址数据的准确性及产品设计的局限性影响，客户反馈率偏低。不足之处今年，客户主动要求继续合作。重点以函件收入为主，主推“幸运卡”业务，以中央台广告吸引客户。开发其他函件类业务。下一步开