地产商业信函(数据库直邮)案例分析

“已诱人的信息,在合适的时间,送到合适的地点，交给合适的人,并获取及时的反馈.”——至诚营销愿与您在市场营销中共求致胜之道共求制胜之道.目录房地产行业的营销现状1直邮营销市场推广策略2关于“华润紫云府MO+”营销项目建议34安徽至诚报业传播股份有限公司介绍房地产行业的营销现状1市场形势与挑战在渠道营销下的“国际化、专业化”的今天。任何行业都要走向成熟，地产也不例外。消费者的成熟，市场环境的成熟，经济趋势的成熟，催生了地产的日益成熟。政策在打压、市场在变化。地产的产品研究开发和营销推广在整体大环境的带动下，不得不重新整合。如何实现更有针对性的营销推广，如何满足不同客户的不同需求，如何点对点的个性化营销，这些国际化和专业化的要求已经摆在了所有地产营销人员的面前。DM，DIRECTMAIL中文为直邮的精准营销方式应运而来，在投资成本和广告效果方面为客户找到最佳平衡点。地产需要DM，更需要专业的DM机构。传统的营销手段传单派发：大街小巷随处可见的传单，是现在中小型企业钟爱并首选的营销方式。但多数的事实告诉我们，客户有一半的印刷成本被扔进了垃圾桶。电视媒体：适合树立品牌形象，但是相对直邮营销成本太高，受众人群太广泛，没有针对性。平面报刊：版面太小,内容不详，没针对性。ContentLayouts直邮的优势直邮—值得一试的营销系统与传统媒体相比，直邮单价成本非常低，单位获取成本最低廉。虽然电子邮件及网络的使用急速扩张，但是在投放精准度方面仍与直邮存在一定差距。无名址投递电视电子邮件直邮报纸杂志人员销售电话销售互联网广告单位回复成本支出投放到达精准度低高高营销成本分析表电视报纸无名址直投直邮信函电话销售人员销售0.0050.0252.010035065120对10万人进行营销宣传，直邮信函的回复成本最低2516