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IT行业数据库营销策略主讲人:曹新民PortalConfidential目录IT行业经典数据库营销案例赏析成功的IT行业的数据库营销项目需要做什么？成功的IT行业的数据库营销项目需要谁来做？为什么大多少IT行业的数据库营销项目会失败？数据库营销服务对于IT企业来说到底意味着什么？结束PortalConfidentialIT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目项目背景：神州数码控股有限公司（以下简称“神州数码”）是中国信息技术产业中的领军企业。公司总部在北京，在全国19个主要城市设有区域中心。神州数码始为中国的用户提供最为全面的IT服务的方案提供商于2001年6月1日，在香港联合交易所有限公司独立上市。该公司委托易拜资讯有限公司（以下简称“易拜”）为其旗下的一款ERP产品制定一套数据库营销的方案，并将这套方案的部分环节外包由易拜数据库项目执行团队执行。PortalConfidentialIT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目确立项目分析产品定位客户确立营销执行方式提取数据建立数据仓库样本抽取人员测试项目调整项目实施实施项目汇总项目流程30-100万之间的ERP产品,行业特性为制造业，规模可以按注册资金和职工人数来界定，企业购买力可以通过企业营业额和规模来分析确定。决策群体：企业总经理，CEO,厂长。建议群体：CIO,CFO,负责企业运营的副总利用CallCenter筛选销售线索邀约意向客户群体参加ERP产品推介会会后跟踪邀约上门调研企业演示产品利用spss分析统计原CRM内企业特征建立数据仓库易拜项目经理和咨询顾问和神州数码项目经理共同分析项目并分析项目结果特征，写出项目总结报告PortalConfidentialIT行业经典数据库营销案例赏析----神州数码ERP数据库营销项目项目难点:1、产品同质化严重，竞争比较激烈。2、属于团队决策产品，非单一决策人，决策周期比较长。3、目标客户群体难于把握，尤其是在购买潜质的判断4、产品属于难于显效类产品，不易从效果上打动客户P