红桃K成都市场第二战役执行文本

红桃K成都市场2000年第二战役执行文本四川办事处＆APEXIMC2000/8目录我们的认识我们的策略创意的发展关系行销媒介排期预算编排效果监测附件清单附件1：策略大纲示意图附件2：SP活动执行案附件3：NP广告平面稿附件4：CF脚本与画板附件5：RD创意脚本附件6：PR软文素材稿第一部分：我们的认识我们的认识（一）对保健品市场的认识1、市场态势2、主导品牌及表现3、消费者态度与行为我们的认识（二）对补血保健品的认识1、市场态势2、竞争品牌及表现3、消费者态度与行为我们的认识（三）从4P的角度1、产品2、价格3、通路4、促销从4C的角度1、顾客需求2、购买成本3、接触的方便性4、双向互动沟通对红桃K的认识顾客需求与认知现状科技含量高、功效明显、无毒副作用的补血用品。科技含量低、品牌鲜度低、功效认知不全第二部分：我们的策略品牌策略品牌目标：在未来18个月内成长成为四川补血市场的领导品牌，拥有不低于60%的市场占有率。知名度第一美誉度第一销售量第一品牌策略品牌形象定位：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技补血品牌。红桃K——补血专家品牌策略品牌功能定位：红桃K——补血专家快速补血改善睡眠增进食欲市场策略策略定位反击式防御我牌遭受朴雪及其它功效性保健品侵蚀，已逐渐失去领导者地位；朴雪错误引导顾客认知，其补血机理不具备领先性；市场策略构成行销整合管理传播整合管理行销整合行销目标通路管理1）网络重整2）沟通与培训3）卖场活化传播策略目标族群选择第一族群/第二族群/第三族群品牌网路保健品——补血保健品——红桃K接触管理城——乡——镇受众群我牌使用者/敌牌使用者/游离者目标族群第一族群25—45岁，偏女性，中等收入。缺铁性贫血/工作生活压力大个性1：缺乏主见，易听取别人意见（购买上表现为相信专家建议）；