科龙华宝空调冷冻年度传播执行策略

科龙空调/华宝空调2001冷冻年度传播执行策略北京电通广告有限公司2000，10，24背景9月26日的年度提案之后，针对客户提供的相关意见和要求，我们对2001冷冻年度科龙/华宝空调行销传播策略、媒介策略及计划、公关促销策略及计划、创意表现等进行了修正，本次内容仅涉及到修正的部分及具体的执行计划，包括预算等，对于前一次提案已经包括并无异议的内容不再赘述。科龙空调部分内容提要科龙生意机会的考虑：地域；季节；目标受众；按照季节划分的传播目标；整合传播构成说明生意机会生意机会的季节性考虑：按照客户提供的简报资料，全年的推广活动分为4个部分，9-10月为市场建设和品牌提升阶段；11月-1月为品牌提升、产品推广及淡季销售高潮阶段；2月-4月为产品推广、销售提升阶段；5-8月为旺销阶段；针对以上资料，我们会提供分阶段的传播目标及传播组合建议。生意机会生意机会的地域性考虑：首先我们按照年度分省销售指标将省级市场分为三种层次：一级市场：包括广东、江苏、浙江、北京、河南和湖北；二级市场：包括天津、河北、陕西、上海、安徽、福建、山东、湖南、四川和重庆；三级市场：包括山西、吉林、辽宁、黑龙江、新疆、江西、广西和海南。由于缺乏按城市的销售指标资料，此间对于城市重点的划分完全按照行政区划进行，即省级市及直辖市作为一级市，地级市为二级市，县级市为三级市。生意机会生意机会的目标对象选择：综合考虑整个空调市场、竞争对手的状况以及科龙空调以往的消费对象，我们认为2001年冷冻年度的行销传播目标对象应为：25-44岁的城市居民，偏重男性家庭决策者；目标对象在媒介和创意表现上的应用与整体的传播对象有所差别，其中，媒介的目标对象为25-40岁的男女，而创意的目标对象进一步缩小为29-34岁的较高收入男性。传播的分阶段目标按照行销季节性的划分，传播目标在不同时期的设定也存在差异：9-11月，主要作为传播准备时间；12-2月，传播目标为加强品牌力量；3-6月，传播目标为大力推广产品；7-8月，主要针对旺季的末尾进行配合的地面推广活动，并为来年的行销传播计划做准备。整合传播结构说明之前的提案中我们认为科龙空调在2001年行销年度的