特丰药业佳加钙新形象上市云南执行案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982爱心满春城——特丰药业佳加钙新形象上市云南执行案目录一、上市背景二、上市目的三、上市规划四、产品定位五、整体推广策略六、具体执行细则七、媒体排挡1、上市背景1．1佳加钙产品在云南基础较好，有一定的品牌知名度和销量，但目前云南补钙市场竞争非常激烈,亟须突围；1．2强势竞争对手太阳神多补钙在云南各主要终端上围追拦截，对佳加钙零售造成较大影响，情势严峻；1．3消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围，一般推广形式较难达到预期效果；1．4云南办事处各层级人员需要销售培训与实践，加强战斗力；1．5特丰自身的云南渠道整理和价格调整以及终端重新建设亟须完成；1．6国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号，特丰自身渠道需要拓宽；二、上市目的2．1借助佳加钙新形象全新上市，塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。2．2以品牌形象塑造传播和市场推广活动，实现佳加钙新包装的全新亮相，拉升市场份额。2．3在昆明市场建设佳加钙专业品牌，立体整合传播，拉升销量；在楚雄和玉溪市场整顿渠道，继续保持媒体高空的核心炒作，以点带面针对多补钙抢夺重点终端，保持佳加钙在地级市场的领导地位。三、上市规划3．1活动主题爱心满春城主题广告语：佳加钙，给孩子多一点爱3．2活动时间安排3．2．19月25日——10月25日准备阶段上市准备3．2．210月26日——11月6日预热阶段新装上市3．2．311月7日——12月27日高潮阶段爱心满春城3．2．41月1日——1月15日保温阶段新年送心愿3．3活动区域：云南A、B类市场：昆明、楚雄、玉溪四、产品定位我们向消费者传达的新佳加钙是：富有爱心的、专业的、专为0-14岁中国儿童设计的加了锌的钙五、整体推广策略以“专业爱心”作为贯穿新产品推广活动全程的思想主线，充分运用整合传播；首先通过细致详尽的前期准备：整顿和拓宽渠道，统一终端人员培训，消化老包装、联系媒体与相关政府部门公关；作好一切新包装