活动-2009年广州广园东东方名都感恩开盘推广执行方案

‖执行思路‖开盘背景过去两年，因未正式取得预售证，造成项目在市场中处于不利地位尤其是给部分意向客户带来了不安——————————————————————————————目的效果重新建立新形象，树立起市场和意向客户的信心和好感实现良好开局并达到良好口碑传播效应——————————————————————————————策略思路首先从原来意向客户突破，针对意向客户启动“特别开盘”计划以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值重塑项目的形象和价值，重新赢得市场的信赖和支持执行难点1.——如何交代项目拖延了两年的时间？2.——如何挽回市场和意向客户的信心？3.——如何有效顺利启动圆满开盘计划？解决之道从以下四方面入手1.——建立项目新形象，形成新感受，借两年时间强调精雕细琢的品质2.——以特别感恩开盘，同时送出大礼，专门弥补他们，拉近情感沟通3.——挖掘他们当初选择项目的心理，以最恰当的理由支持他们的心理4.——挖掘项目自身产品的独特价值，证明他们的选择和坚持是正确的‖执行策略‖推广紧扣两大核心情感营销体验营销营销手法特别感恩开盘独创产品价值推广手法Ⅰ.形象感染力‖重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感受Ⅱ.品质支撑力‖提升并强化产品独特利益点，展现高品质促成购买拉动Ⅲ.价值打动力‖直面市场，直接高性价比的硬购买力输出，高价值促成购买表现聚合“三力”形象感染力Ⅰ产品形象重塑还是就“上层别墅”？从独创性看产品形象重塑的必要性外形看来，户型空间类似于把独立别墅叠加在一起，但它又不是简单的叠加建筑其内部空间科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，同时具有别墅元素有陆空双花园，同时带有夹层空间，空间造型丰富是一种综合情景洋房与别墅特点的基础上产生的私密生活空间在经历了两年的市场检验，可以说依然是目前广州市场中绝版的产品其设计超前性和独特性展示了超强的生命力突出“绝版”的“高层别墅”从吸引力看产品形象重塑的必要性原来的“上层别墅”对老客户而言，没