2008年黑河市锦绣亿城VIP卡认筹策略及执行案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982锦绣亿城VIP卡认筹策略及执行案一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商（视情况需要的话）打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。6、达到回笼部分资金的目的。二、VIP卡用途及细节1、?????VIP卡为2万元/张。2、?????VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。3、?????VIP卡限量发售，共发行300张。4、此次认购锦绣亿城的住宅和商铺为建材大市场和新站广场两个分项目的。5、?????VIP卡认购客户在开盘购买商铺可享受总价优惠10000元，购买住宅可享受总价优惠3000元，认购时购卡款贰万元直接冲抵房款。6、?????每张VIP卡限选一个店铺或一套住宅，即一张VIP卡只能用于一个店铺或一套住宅规定面积的优惠，但该卡不折现转移优惠面积。7、??????在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的VIP卡亲自到销售中心，并按交款收据号的先后顺序进行。8、?????VIP卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费100元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。9、????如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，不计利息；也可以继续持本次发售的VIP卡购买锦绣亿城其他分项目开盘的物业，但必须在项目后期开盘前到达销售中心现场进行登记，优惠政策按彼时的活动给予相应的优惠；10、?????如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，此时可根据持卡人签署的更名申请，