2008年策源武汉复地东湖国际整合执行攻略-138P

[江湖地位]2009年复地?东湖国际整合执行攻略01目标：江湖地位１、品牌地位：如何在湖北的省会打出一场漂亮仗？将复地真正的江湖地位进一步巩固确定，建立其企业品牌的强大号召力，为后续开发项目奠定良好基础，则是本案所承载的品牌目标。２、项目地位：如何延续项目的“地王”之势？如何实现项目与武汉天地、锦绣长江的三足鼎立甚至是超越？如何保证10年开发周期的良性循环，则是本案所承载的项目目标。3、销售地位：如何在疲弱的市场大势下，实现16500元/平米的高价，3.3亿的年度销售任务？如何确保一期的绝对热销，实现开门红，并对后期销售产生推动作用，则是本案08年最大的销售目标。02对策：五步战略复地·东湖国际整合营销战略布局第一步：品牌战时间点：2008.6.20-2008.7.20战略点：率先启动复地企业实力第二步：大盘战时间点：2008.7.20-2008.8.20战略点：建立全盘印象第五步：高层战时间点：2008.10.18-2008.12.30战略点：借热销，高层价值力第三步：一期战时间点：2008.8.20-2008.9.20战略点：一期价值力第四步：开盘战时间点：2008.9,20-2008.10.18战略点：销售转化第1步：品牌战为何要率先启动品牌？随着市场的竞争加剧，第1领导品牌销售就是好，第2就是不好。第2定律第2定律意义：一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因为我们不仅有世茂、瑞安的直接竞争，同时还有武昌周边中高端楼盘的竞争；世茂·锦绣长江一期17万方，自06年10月开盘至07年1月完全售磬，销售周期16个月，平均月销售量在