外婆桥家用净水器市场营销方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982外婆桥家用净水器市场营销方案一、背景今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是“生命之水”。此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项。饮用安全的水是一项人权联合国2002年提出：获得足够的和卫生的用水也是一项人权。1977年在《马德普拉塔行动计划》中，第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念。2002年联合国在解释《经济、社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布，“饮水的人权是一项生活和健康的基本权利。足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件”。“国家应采取必要步骤，在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步，包括获得水和卫生条件。”在千年首脑会议发表的《千年宣言》中，各国领导人承诺，要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半，其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利。众所周知，生命是由水组成的。人体的70%是水。因此，水的污染是直接对生命的威胁，也是造成越来越多疾病的重要原因。水的需求牵动了水的市场。上世纪末，以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命，于是矿泉水、磁化水、电解水、高氧水等等水种相继问世，形成一场空前残烈的水战！商品水被人们所接受的重要原因就是：现在的饮用水不安全，管道自来水已被二次污染，加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚。尽管水市场的竞争象春秋战国，消费者一边在享受新技术的成果，一边又陷入不知该喝什么水的迷茫。于是，人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来，直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力。典型代表是凤凰制水，以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场，并要成为“标准的健康饮用水解决方案提供商”。“外婆桥”家用净水器在此背景下悄然问世，而且首先是打海外市场，所以国人知之甚少。面对国内巨大的市场，我们采取何种策略切入，又如何占领市场将是面临的一道难题。为此，我们在全国7大城市进行了市场调查，并就调查结果提出以下市场运作的策划方案。二、产品市场调研及分析（一）市场潜力我们本次对北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、重庆等7个城市的居民进行了调查。在调查中发现，对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性，大部分人是