丽水湾别墅营销推广整合方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982丽水湾别墅2003年度营销推广整合方案盈创置业·丽水湾项目组2003年3月10日前言随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。·丽水湾客户分析以下是根据对2002年12月17日至2003年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。结论1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。48.00%36.00%3.00%8.00%2.00%1.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%报刊广告路牌、广告牌丽水湾老客户介绍朋友介绍置业顾问直接介绍其他方式结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%价格面积户型位置环境工程进度关心不关心结论3：客户需求面积在250—350平方米之间客户普遍接受的面积在250—350平方米之间，比例达到73.4%。只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。建议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。0.00%10.00%20.00%