某卫浴2011年度市场营销策划方案

某卫浴2011年度市场营销策划方案目录Contents31锁定我们的客户群广告牌放哪里233活动怎么做分销城市营销组合4关于之路635零售营销组合一、锁定我们的客户群所属行业党政系统能源系统文教卫生金融系统通讯系统执法系统军警系统实力企业他们是谁？公务员——政府机构（公检法、财政、水利、国土等）国有企业职员——电信、移动、供电、烟草、石油等（国有垄断行业最佳）效益较好的事业单位职员民营企业白领形象他们在这些楼盘里！他们的特征当然收入稳定月收入高（或有储蓄）——家庭收入6000元以上，必须的！注重生活品味，强调产品文化内含，个性张扬却内敛，大都接受过高等教育买房准备装修主要年龄在25—45岁的中青年人品牌意识强理性消费广告牌放哪里广告牌首选南昌大桥理由红角洲——红谷滩板块延伸开发朝阳板块——“联合国改善人居环境最佳范例”概念，重点开发区域南昌大桥——两者联结交通枢纽，标志醒目，视界开阔九江与南昌两地往返的必经之地次选南昌火车站理由流动人口多，居地分散，受众面宽九江往返南昌的城际动车开通，信息有效辐射至九江城上饶、赣州的居民也将接受科勒产品信息辐射其次地点—南昌银三角立交选择理由上饶、赣州、南昌三地往返必经之地（三国道交汇）三、活动怎么做？以“3·15”活动为例促销，当然还是促销1、前一星期在媒体上投放促销广告；2、在广场或是在新开大型高档楼盘里搭台；3、邀请欧美乐队来现场表演，打造科勒国际品牌形象；4、促销内容有：折扣券、会员卡、礼品赠送等。旗舰店开业庆典四、分销城市——九江、上饶、赣州在稳定南昌零售市场的前提下，提高销售量的发力点应在分销；分销点选在九江、上饶、赣州——经济实力强大的中型城市，市场选择无误。三地级城市营销指导原