观唐广告-行销传播整合

*行销传播整合作战提出：观唐广告日期:2001年8月4日*传统的行销想法广告主要的促销直效行销公关次要的*常见的各传播工具执行形式广告：电视、报纸、广播、立牌等直效行销：邮件、电话、国际互联网等公关：活动、记者发表会、新闻稿促销：降价、赠送、发样*整合传播的背景消费者、通路、传播基本架构的日益错综复杂厂商行销组合管理越来越复杂与困难广告在行销组合花费所占比率逐年下降大众媒体费用高涨，广告效益的被质疑科技的发展促使媒体以及不同传播技能的演进*整合行销服务－多传播技能之行销服务广告促销直效行销公关主要的次要的突破大众传播拥挤的战场，运用不同传播工具突显品牌优势并试图与消费者建立较稳固的长期关系作为思考前提。*市场行销活动中，每个不同传播工具扮演不同的角色，彼此相辅相成达到最佳效果。市场行销广告促销活动直效行销公共关系*品牌形象如何形成?品牌的整体印象价位产品名称包装历史广告制造者使用者其他联想时间、地点、环境等竞争者促销通路*对消费者而言，一切都是广告消费者无法区分从广告、PR、直效行销、促销、图案设计、赞助活动所获取的事实、创意点子，以及形象。一切都来自品牌或企业，也都有关品牌或企业。可能和我们理所当然认为的“广告”方式不一样。*整合传播的运作过程1.了解产业与传播行业产业：企业目标行销策略传播策略1.所处的行业是什么?2.竞争地位是什么?3.竞争优势是什么?1.产品策略2.订价策略3.通路策略4.宣传促销策略5.威胁与机会1.U&A研究2.购买过程(谁在购买过程影响)*传播行业广告最能达成什么?针对一群大众迅速传达单一的讯息为品牌或公司创造建立定位为品牌灌注感情与个性提供信赖感、气势、权威、附加价值*广告不能做什么？不太能传达非常复杂的讯息不太能非常清晰地区别单一或小众目标群不能提供客观的证言推荐不能解决你的通路或销售点问