对新浪分类广告市场运作的反思

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982对新浪分类广告市场运作的反思网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。以下是君氏人的反思心得：1、从代理商的角度来反思，我们的失误有：1、新浪对内准备的不充份的有：A代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括：A）分类广告是什么？分类广告好在哪里？B）分类广告与网上其它广告的不同在哪里？C）分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些？D）分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里？其对分类广告的心理特征是什么？E）分类广告的推广模式是什么？试点区域的市场运作中的经验与教训是什么？F）适合分类广告推广的内部管理模式是什么？G）针对代理商及代理商的员工的培训材料。H）针对客户的沟通书。I）针对消费者的沟通方案。J）分类广告项目的发展战略规划。B新浪对外宣传推广不到位的有：A）没有品牌的管理方案，没有长短期结合的营销推广方案。B）广告语诉求模糊，打动不了商家，消费者也不知其所云。C）在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。没有达到人们想更多了解分类广告的目的。D）广告投放量少，时间短，还有大量的商家、消费者不知道分类广告是何新事物。C新浪对分类广告的推广认识上不足之处有：A）传统广告与网络不同的只在广告的载体上，而人们对媒体的心理认知是相同的。网络广告之所以发展慢，点击率下降，是因网络公司忽略了以上两点。新浪在推广分类广告时，并没有强调新浪是全国性媒体，新浪网作为新媒体与传统媒体的不同之处。这才是分类广告能生存与发展的基础。B）传统媒体如有新的载体诞生（新报纸、新电视台、新电视频道、新杂志），或在媒体上开发出新的广告形式，都会视其为一个“商场”，在商场中陈列各种“商品”：（新闻、信息、产品），然后向消费者大力宣传这个商场能为他们带来什么利益，满足他们什么需求，并