孙子兵法对媒体战略的五点启示(doc8)

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982孙子兵法对媒体战略的五点启示2004年上半年，我们可以看到，观众的总体收视率出现了全面的下降。不管是中央台频道组、省级卫视频道组、省级地面频道组，还是省会城市频道组，都出现了一定程度的下降。媒介的这种下降趋势是世界性的。在美国，1967年，最大的广告主宝洁公司只要在白天肥皂剧插播三次广告就可以影响全美80%的妇女，而在2000年要达到同样效果，必须在所有全国性电视台做190次广告。美国有三大网三小网，现在要做190次的广告才有过去白天3次的效果，因此，我们的客户现在对广告效果的担心和忧虑是可想而知的。同时，我们再看一下媒体：我们媒体的竞争已经不局限在电视层面了，它已经是多层面、立体的、全方位的竞争，是全球、全国的竞争。过去，电视拥有最多的终端，但是现在手机已经超过了电视拥有量，而且现在手机电视也开始出现，卫星直播移动电视也出现了。其实，在日本和韩国，现在已经可以离开“锅盖”，像听短波收音机一样收看卫星电视了。当我们还讲有线网，讲卫星，讲“锅”的问题时，新技术已经悄然产生了。面对这么复杂、这么激烈、这么快速多变的竞争，我们就需要寻找超越竞争的成功之道。我学习过这本书以后，有五点启示：第一，战略目标——全国为上；第二，战略企划-先知先觉；第三，战略定位-避实击虚；第四，战略实施-兵贵神速；第五，战略领导-五德为基，下面我分这几个方面和大家分享我的体会。第一个启示是，战略目标——全国为上战略目标的第一个要点就是市场份额最大化，就是我们经常讲的要做大做强。所谓大就是规模大、市场份额大。所以孙子兵法在谋攻篇中说到必以全争天下，故兵不顿而可全，此谋攻之法也。强调你要获得一个完整的市场，你所占的市场份额要最大。我们可以看到，在企业界里面占据巨大市场份额的公司日子过得如何之好，比如说通用电器市场份额要数一数二，不然就退出这个市场。这本书里面讲了通用电器进入中国市场的策略，那就是先入为主、抢占先机策略，这为它带来巨大的利益。微软在软件方面的垄断，也为他带来了巨大的收益，他设立一个公共基金就可以拿出300亿美金；英特尔在电脑芯片上的垄断也是如此。媒体领域的新闻集团更是这样，它在媒介里面要生产最具吸引力新闻、信息、娱乐，并将之传播到尽可能远的地方。默多克在90年代收购了英