合生创展企业品牌策略发展消费者调研报告

http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)合生创展企业品牌策略发展消费者调研报告*1在上次会议中，我们对奥迪的企业有了进一步的了解，结合我们一直以来的对四驱车市场的观察走访以及个别消费者访问结果，我们分析得出：在目前的市场状况下，奥迪有需要进一步了解消费者，进行一项消费者调研http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)一些假定/前提：企业远景目标对象：不象丽江，主要是适合文化人HOPSON期望对“大众”，不同档次、不同背景的人对象类型：收入、年龄、文化层次*（剪报分析）自购的主要是生意人（私经企业主/个体户）1http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)有几类人买楼有钱了，存钱不如买楼保值原和父母住，结婚后不够住永久性拆迁，无回迁，要买楼离开国营单位/非国营单位，无房分外地人从国营单位跳槽目前有楼，希望买更好的（二次买楼）事业有成，追求豪华（二次买楼）合生楼应该会吸引、适合哪几几类人？1http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)关于二次买楼主要是收入高，更上一层楼：郊外：度假别墅、环境好一点市区：豪华、大一点、交通方便一点1http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)买楼的原因解决住房困难争取更大面积一步到位，提升档次改善住房条件提升档次，讲求环境一步到位，追求豪气追求好上加好追求豪华住宅追求别墅都是改善及提升居家条件和环境合生楼盘主要是满足后两种需求买楼动机楼的功能性利益点多？——安全/豪华/享受还是感性利益点需要强的产品功能作为支持点1http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)不同的需求选择不同楼盘边远一些的便宜河南楼比天河楼便宜边远一些的环境、空气好市区吵，空气差市区有些也有一定绿化面积，市区主要不是讲绿化郊外环境好，价格也便宜当别墅？还是常位？买市中心？市区边缘？还是近郊？买河南楼