FAWMazda6品牌2004年“导入消费者研究”策略构想

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982策略构想————FAWMazda6品牌2004年“导入消费者研究”策略构想以一个无所不能的角度去挖掘产品的内涵，以人性化的表现风格将其彻底释放——我将以此来诠释此次竟标的命题，不包含任何商业利益。A、FAWM6以产品层面的优势超额完成了2003年的销售计划，然而FAWM6在寻求更大发展的同时，却发现了FAWM6在市场上的禁锢，即“性能突出，功能单一”这一产品特点变成了FAWM6渐入成熟期的劣势，从优势地位到市场上的“劣势产品”，我认为是市场定位出现了问题，FAWM6对于消费者满足感的单一化，强调驾驶者感受的同时，丢弃了乘坐者的感觉（车内空间小，座椅皮质粗糙，不够气派，不适合商务等），那么就此问题，如果我们单纯的传播“公商务用车新选择”去解决，而不在产品层面上去迎合！势必过于淡薄；所以，我强调要解决问题的前提是要产品与传播诉求上的相互呼应，而必须作出呼应，否则一切惘然！B、而就FAWM6自身的品牌个性而言，我认为根本无须远离张扬的个性，去诉求“FAWM6将成为公商务用车的新选择”，他只是因之果的果，那因是什么呢？让我们来真正理解FAWM6，从人类的生存意义去诠释它，将他塑造成为与人类和谐统一的精神载体。所以，所谓避免商务用车的“外交风险”只是吹毛求疵的小聪明罢了，它根本就不是问题的核心；问题的核心就是：在挖掘产品优势的基础上去扩展FAWM6与人类生存的共识，与人性的共鸣。这一最基本的问题就是我们需要完成的？他不仅能够让我们获得“公商务用车”市场，同时，会有更多层面的解释来理解FAWM6的张扬个性，获得更大范围的市场认同。再则，只有个性鲜明的消费者才愿意购买FAWM6，而帮助我们的是，有个性鲜明的消费者不是一个人，而是一群人，好！让我们来分析一下这是一群什么样的人；“具有朝气蓬勃,崇尚科技的商务人士，男性，25-45岁，私企老板、中高级管理人员等描述来看待我们的消费者吗？不，这远远不够！因为，购买FAWM6的消费者更需要群体意识，他们更需要团结，不希望孤独，他们更希望能够成为改变世界的精神领袖。在一个团体里，他们能够起到最重要的作用，他们的地位虽然不及那些“贪官污吏“，但他们有着强烈的社会责任感和使命感；他们才华出众，个