2005年天马摩托品牌营销策略

天马摩托——2005年——“自由你闯”——2005年天马摩托品牌营销策略天马摩托以下是来自——广州市xx有限公司基于天马摩托的专门提案，敬请聆听！天马摩托提供营销目标导向的一体化解决方案！TotallyTargetOrientedSolution︱TTOS︱天马摩托目录前言I市场分析II品牌策略III创意表现VI整合推广企业为何需要广告全面代理精英团队与收费天马摩托前言中国摩托车行业即将面临：全面品牌化竞争我们的目的是：1、将天马培养成为中国最具个性的摩托车品牌之一2、天马整体营销力大幅提升，带来销售及利润增长天马摩托回顾客户的要求和目标（以下之一）（1）???年度销售量提升10-15%（2）???国内摩托车市场份额的排名上升（3）??如国内市场整体下滑，相对下滑较少（4）??品牌价值持续增长、销售渠道更稳定天马摩托I市场分析天马摩托（一）市场概况（市场容量预测等）2005年预计市场将达1850万辆出口比重将首次超过20%原材料上升成本增加第一集团（超100万台）：7家第二集团：50-100万台：8家第三集团：10-30万台：14家天马2004年居第二集团之尾天马摩托508亿5.8亿2004年全国摩托车销售量达1700万台，销售额508亿，但总体利润却只有5.8亿,即说明利润率为1%。全国公告的生产厂家即达157家，但超100万台的仅7家，50万台以上亦只有15家。以往的市场：容量大、厂家多、产品雷同、价格低、利润薄；今后的市场：容量依然增长，厂家数量减少，产品开始分级，高、中、低档车明显分级，个性化品牌车开始进入，品牌服务竞争加巨。结论：中国摩托车市场正从低级的价格竞争转向“品牌竞争”天马摩托（二）调研工作顾客如何购买摩托车？1、广告第一步-------建立知名度-认知-联想-指名忠诚2、功能是基础-------整车功能、品质优先，代步-运动-娱乐-