香皂渠道促销建议3.24

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982美媛春香皂渠道促销建议1、促销时间：2003年4月2、促销产品：·125g清毒养肤滋润香皂·125g清毒养肤清凉香皂·125g清毒活肤香皂·125g清毒爽肤香皂3、香皂定价：销售分公司调拨价2.36元/块，经销商厂价2.68元/块，促销价1.85元/块4、促销动机目前全国的A类店全部由恒安的经营公司统一管理（部分地区A类店还在经销商手中），但B、C类店和小卖店是由当地经销商去铺货，而产品的价格和销售产品的政策直接影响经销商的进货、铺货及销售的积极性，在香皂上市初期，由于价格太高，需要通过一些好的促进方式，刺激经销商铺市的积极性，推动铺市的进度，按时完成香皂在各地B、C类店和小卖店的铺市，因此我们希望通过以下的方式去促进：1、面向全国经销商，属于区域经销商均可参加此次的香皂铺市计划2、此次铺货的终端为：全国B、C类店以及小卖店3、此次铺市附带配赠终端物料，加大终端的销售力度4、经销商必须进行上市的终端促销活动作为此次优惠的条件5、促销手段1、新品上市，“闪电铺市计划”（三个方案）前提条件：需要经销商在终端做小型促销活动，公司提供必备的物料，如经销商不愿在终端做活动，则按旧价格供货，由分公司出资协助经销商执行活动·为在上市阶段达到一个良好的铺市和销售，我们将产品的价格直接告诉经销商，由当地分公司经理规划并要求经销商铺货达到多少家即可按该价格享受优惠，如经销商也是经销纸品的经销商就可要求他们在规定的时间内铺货达已有铺纸品卖场的80%即可享受优惠价，让经销商尝到铺货就可享受到的利润甜头，同时也要求他们做一些促进销售的活动如：A城，分公司规划A经销商任务是一个月内铺货100家就可按1.85元/块进货，完成80%则按1.85元*（未完成比例加基数）120%，则该经销商最终进货的价格为：2.22元/块·年终返点，进多少货享受多少的折扣，当达到一定的进货量时，就返还一定利润给经销商（这种方式的缺点是：不稳定性，经销商如对各地分公司没有一定的信心比较难说服经销商购买货品）·根据一次性进货的量来确定返还多少比例的金额72块/箱，一次性入货300箱即可享受2.00元/块的优惠