青岛啤酒年度促销0408

序我们做了哪些功课？行业促销推广资料的思想采购项目人员深入4个中心市场实地考察竞争品牌促销手段调研分析消费习惯及喜好分析连续不断的同市场部沟通沟通再沟通2周时间同市场部召集6次创意会内部随时召开研讨会，通宵达旦赶制方案到欢乐谷租借衣物采纳人自扮演员，自拍，自导，自演，实地测试可行性……提升品牌：赋予品牌活力，使青岛啤酒更显年轻化、时尚化！提升业绩：提高青岛啤酒在各地的销量和业绩，完成年度任务！提升终端：改变终端乏力现象，建立全新的终端形象，打造完整的终端运做体系！本次促销推广的目的为达到以上目的，我们采取的方法：分析啤酒消费结构，确定目标对象第三目标：吸引第二目标：吸引第一目标：抢夺忠实消费者对现有产品有消费惯性游离消费者经常在3—4个品牌之间选择流失消费者对原来消费的产品不满，寻求新的品牌新的消费者有啤酒消费意识的、长大成人的小青年升级消费者对原有低档产品不满，希望消费到更高级的产品……目标确定后，要从5个消费动机圈分析，得出依据价值消费者之所以喜欢你们公司的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。规范消费者之所以优先选购你们公司的产品，是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。习惯消费者之所以优先购买你们公司的产品，是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。身份消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露（理想中的）身份。情感消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他“爱”你们的品牌。心理学表明哪些基本动机会影响人的行动，如犯罪动机是出于贪婪、仇恨等，我们亦认为有一个主导的诉诸理智、情感或心理的动机，才促使一个人作出购买决定。消费者座谈会之一：消费者最喜欢啤酒品牌品牌意识嘛，是我们湖南省的，白沙啤酒啊。喝多了就成了习惯。再喝别的就不习惯，青岛的口感也好嘛。并不是百威要比青岛差多少，最主要原因是习惯。喜欢喝青岛的那个人，就是看它的名气大一些。并不是因为好喝些。（白沙）价格比较低。口感比较好！习惯了。习惯成自然。（白沙）主要是本地的品牌。一个