雪花啤酒促销策划方案

北京电通广告公司深圳分公司2005年11月2006年元月雪花啤酒上市公关策划案项目背景雪花啤酒连续多年占据啤酒市场销售量前三甲,在其固有的销售区域内拥有很高的品牌知名度美誉度.雪花啤酒在东莞设厂,并于2006年1月正式投产.这一事件标志着雪花啤酒正式挺进行业竞争最为激烈的华南市场,拼齐了全国战略中最为重要的一块.元月宣传活动承载的重任作为雪花啤酒正式进军华南市场的引爆点,为产品以燎原之势席卷市场奠定基础通过系列活动在目标区域市场内引发消费者主动关注雪花啤酒,从而迅速提高品牌知名度和提及率通过系列活动让雪花啤酒的品牌内涵潜移默化的深入人心那么，怎样的一个IDEA才能引爆华南市场呢?IDEA的缘由……一提到“雪花”自然会联想到自然界中的雪。即将投放的TVC广告：“元月××日，你一定会看到雪花！”雪在广东地区可是个稀缺之物.广东地区(珠三角地区)四季炎热,几乎从来不曾下过雪生活在广东地区的人(外地或本地)都对下雪存在一个期盼心理.天时地利给我们一个绝好的机会围绕“雪”做文章一个既贴合产品有能在消费者头脑中爆响的IDEA出现……在深圳下一场雪深圳会下雪？开玩笑吧！一定不是真的！如果我们能让深圳下雪,势必会引起极大的轰动!全城瞩目，万众期待！怎样才能达到这样的效果呢？看看电通解决问题的思路利用整合营销手段向广东消费者宣告雪花啤酒落户华南利用媒介组合在短时间内迅速提升雪花啤酒的品牌知名度利用事件公关形成新闻热点提升雪花啤酒的品牌美誉度传播策略－三位一体的传播制高点媒体广告投放火力点事件行销地面工作市场推广策略实施甘拓图预热高潮网络征文和炒作2005年12月中旬－2006年1月5日2006年1月6日－2006年1月7日保温2006年1月8日－2006年1月14日媒体投放新闻发布会事件公关终端推广新闻炒作软文炒作前期制造悬念,引出话题；高潮引爆激情,强势推出雪花啤酒；后期延续高潮部分势头预热期宣传目的前期制造悬念，引起市民对“深圳即将下雪”的关注通过网络征文，在网民中形成讨论为事件行销的开展聚集人气宣传标