膏霜类秋冬季促销

美媛春秋冬季产品（膏霜系列）促销活动策划客户：恒安丽人堂（吉安）日化有限公司策划：电通（广州）广告公司2002年8月15日策划背景秋冬季节是膏霜系列化妆品销售的旺季，也是化妆品市场终端促销最活跃时期，富有吸引力的促销活动将带动秋冬季产品的消费高潮。美媛春膏霜系列产品由于受推广资源的影响，在终端销售渠道的分销力表现较弱，销售业绩不够理想。电通通过与客户的良好沟通及对膏霜产品市场的基本掌握，完成此策划案。旨在通过此策划案及相关专业人员的具体执行与协作配合，促进美媛春膏霜类产品的大面积销售，实现预期的销售目标，进而达到提升产品销量与扩大美媛春品牌认知度的双赢目的。我们在策划前的准备工作为策划出更有针对性和可行性的促销活动，电通近期对广州市膏霜产品市场进行了走访，了解目前正在开展促销活动的品牌及其促销情况：促销品牌：雅芳、玉兰油、妮维雅、采诗、婷美、丁家宜、澳洲李医生等；促销手段：特价优惠、产品附赠、附赠礼品、酬谢包装、赠品印花；促销产品范围：上市新品与主打产品系列。调查结果汇报品牌促销主题促销手段活动内容POP雅芳（AVON）雅芳8月激情大放送特价优惠、产品附赠套装优惠价、购物满50元加1元送洗发露专柜、宣传单张（折页）玉兰油（OLAY）时尚赠礼，惊喜夏季产品附赠、附赠礼品送玉兰油润肤绵、精美项链、手表、胸针扣、手袋、钱包等专柜、宣传单张调查结果汇报品牌促销主题促销手段活动内容POP妮维雅（NIVEA）产品附赠、附赠礼品送化妆镜、洁面乳、护手霜等专柜、宣传单张采诗产品附赠送洁面乳、面膜等专柜、宣传单张婷美新年新气象6个1+1特价优惠、产品附赠送洁面乳、美面霜等促销台、展架、宣传单张消费者对膏霜类产品的促销态度资料来源：中国化妆品与美容信息网信息收集消者者认知护肤品品牌的主要途径：消费者对膏霜类产品的促销态度对于到达销售终端（卖场）的消费者来说：产品陈列、促销员现场导购、店内促销活动及POP广