联塑终端促销提案

本次活动方案是联塑与电通首次合作项目，之前双方没有就品牌方面进行深入的了解，而本案中有关品牌的思路和见解是通过之前小范围的市场调查及对品牌的理解、现状为前提。终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。提案声明我们的目标全面的市场分析PVC市场环境竞争对手分析消费者分析联塑销售分析主要内容我们的整合推广建议我们的策略建议阶段性推广方案具体创意表现整合方案得以实施的保障电通专业服务团队整合的资源我们的客户和案例我们的目标目标联塑针对卖场行销的市场传播活动清晰并强化产品品牌形象迅速提升销售量联塑在市场全面的分析全面的市场分析-建材市场环境建材市场资讯发达，PVC管技术含量不高，市场购买方便，使顾客较早接触PVC管，对PVC管的品牌了解多，可选择的范围较大；消费者购卖主要考虑因素排序：价格/性能（品质和安全性）/品牌/服务/美观全面的市场分析-建材市场环境全面的市场分析-媒体消费形态广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；他们的主要交流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的场所；他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等内容；他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主流电视台；很少有人看中央台；部分广东人会使用网络，21CN是他们用以免费邮箱最多的网站；广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路户外是不容忽视的媒体；全面的市场分析-消费者构成改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；PVC市场中政府及建筑商购卖占总体比例80%以上；购买中主要以建筑专业有关人士为主；全面的市场分析-消费者消费心理-讲求实际-品牌观念较强-购卖理性-注重交际全面的市场分析-联塑的销售市场的客观因素/变化直接影响联塑的销售消