科龙钻石团队培训——促销策略手册

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982科龙“钻石团队”训练营SALESPROMOTION促销策略讲义授课单位：2222目录1、促销基本法----促销理论讲解（THEORY）2、促销综合检测表----例行体检（CHECK）3、促销新观念----实战心得（CONCEPT）4、脑力激荡法----开发潜能（BRIANSTORM）5、促销案例讲解----它山之石（CASERESEARCH）6、促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）7、促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）8、挑战自我----现学现卖（TEST）9、有问必答----现场解答（COMMUNICATION）我们今天要解决的问题是什么？？？1、理论讲解，进行逻辑定位。2、研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。3、市场新形式下的促销观念。4、我们操作的实际案例分享。5、学习促销规划。6、总结促销中的困扰点。猫粮的故事第一讲：促销基本法1、促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相）（地王+真面目）1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪）（商场购物送轿车）.2、销售促进的对象：针对消费者的促销针对公司内部的促销针对流通管道的促销针对零售商的促销3、销售促进的时机：认为购买商品的新顾客人数不多顾客认为购买该商品有困难新商品导入市场时经销商进货减少时消费者购买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费力增大时市场环境有重大变化时4、销售促进的手段：折价促销变相折价促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促销联合促销节庆促销事件行销其它常用促销策略5、销售促进的工具：创造顾客的尖兵---DM无