益生堂促销整合案

序战斗的硝烟仍未散尽，战火又将从深圳蔓延到全国。军号已吹响，钢枪已擦亮，3.15一触即发…….。（一）市场分析?1、目前市场上内服除痘产品都深陷低迷，溃不成军。2、消费者对此类产品的功效普遍不信任。3、益生堂三蛇胆产品销量在96、97年曾达到高峰，随着市场竞争的日益激烈，却在98、99年开始下滑，去年跌入低谷。4、三蛇胆迟迟没有创新策略出台，丧失了很多市场先机。5、三蛇胆在尚不成熟的策略指引下，传播上犹豫不决，目标对象模糊。6、同类产品市场对消费者没有吸引力，失去信任度。那么我们将怎样突破消费者对同类产品失去信心的障碍？将怎样提升三蛇胆的销量？将如何塑造益生堂三蛇胆的品牌？从而实现三蛇胆的全面突围？诺曼底登陆：欧洲战场AC法国英国B诺曼底滩头——英吉利海峡轴心国：德、意、日等同盟国：美、英等对岸地势险恶，易守难攻面对重重障碍，盟军要实现登陆的计划，看上去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成为一举文明中外的战略典范。诺曼底登陆给我们的启示是：三蛇胆要重新抢占市场，同样面临着鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来的确很大，但如果不去面对，逐步解决，那么这条鸿沟将永远似不可逾越。下面我们就三蛇胆所面临的障碍逐条进行分析，然后找出对策。第二章三蛇胆所面临的障碍障碍之一：从宏观市场来看●市场大势一片萧条，同类产品唇亡齿寒。?障碍之二：从消费者来看●消费者对除痘类内服产品大多已丧失信心。●70%的消费者对三蛇胆不了解或了解不深。障碍之三：从竞争来看●主要竞争对手排毒养颜胶囊，隆力奇，好面子，它们功能单一，诉求明确。障碍之四：从产品来看●三蛇胆产品的功能延伸定位不准,没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。