新竞争时代下的促销活动

新竞争时代下的促销活动促销活动之应用：1.策略性思考的创造力的综效2.战略性与战术性的结合3.整体性的行销策略运用4.促销企划与促销管理同为不可或缺的要素一、促销的意义促销即是透过大众传播或其它工具，将商品信息传达给消费者，并设法去影响消费者之认知，态度或行为，使他们接受我们预先设定的目的。二、促销的定义1、狭义的定义指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖．．．各种促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。2、广义的定义除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装．．．等所有能促进消费者提高购买意愿的手与行为。三、促销的目的：一般促销的目的包括：(一)增加新使用者：透过促销活动，吸引新的使用者加入消费行列，增加商店的来客数。(二)增加购买量：通常消费者购物数量会随着商品的价格或其它因素而改变，有效的促销活动(例如买二送一，买一打附送赠品等等)，往往可以增加消费者单次购买数量，相对的即提高了客单价，商店的销售额自然提高了。(三)新产品新发售：新产品刚刚上市时，由于知名度不高，往往得不到消费者之注意。因此，新产品在上市时，通常须要配合促销活动，告知消费者，提升购买量，才能达到成功销售的目的。四、促销方案的拟订：拟订促销方案时，通常要考虑的基本条件包括：(一)时间：什么时候办促销、活动时间多久、时间太长或太短可能会失去效果。(二)成本效益：促销需花费多少成本。它的效益如何？是否值得办？四、促销方案的拟订：(三)执行技术可行性：促销的手段在技术上是否可行，例如是否有能力制作POP店头广告，是否有足够人力发送海报，若人力不足时，是否有其它可行办法等问题考虑。(四)公司政策：每年度对各加盟店有不定期的促销项目，店长可以配合公司之政策再支持来做这类的促销活动，由于公司政策性的促销活动是全省性的，若各店长主能全力配合，则可以收极佳的促销效果。一般超市在促销活动的费用约是营业额的0