国庆促销方案（修正案）

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982国庆促销方案1、促销背景：科龙燃气灶、吸油烟机已于9月份进入全年销售的旺季，适值新世纪第一个国庆节到来之际，全国欢庆北京申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行，这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势，形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮，拓展特殊销售渠道，占据小家电市场的推广优势，以提高终端消费者对科龙小家电的认知度，进而提升科龙品牌的传播力与销售力。二、促销目标：通过实施促销策略及方案，促进科龙燃气灶、吸油烟机终端销售量直接提升，建立科龙小家电在目标消费群中的知名度与美誉度，提高科龙小家电在全国市场的占有率。三、促销产品：科龙燃气灶、吸油烟机两大类产品。四、促销区域：科龙小家电全国重点销售市场：黑吉、辽宁、河北、河南、江苏、湖北、闽赣、川渝、广东九大地区。五、促销时间：2001年9月15日至10月15日（国庆节前后历时共计一个月）。六、促销策略：以科龙燃气灶作为重点促销产品，吸油烟机作为辅助性销售产品，针对不同需求的目标消费群，采用相对应的促销方案。七、促销主题：同心共创新空间，科龙厨具进万家。八、目标消费群细分：在国庆促销期间选购燃气灶、吸油烟机的顾客，按购买原因划分基本上可以分为以下四类：1、更新换代型购买者；2、冲动型购买者；3、新房装修购买者；4、新婚夫妇购买者。九、促销方案建议：（一）、科龙灶具“以旧换新”大行动具体操作：规定在国庆促销期间（9月15日—10月15日），以任何品牌的旧灶具在指定售点进行对应折价，可以换购任一款科龙灶具。旧灶具统一折价标准：单眼灶统一折价50元、双眼灶统一折价100元。同时可以免费获赠精美时尚厨房用品一件（如围裙、碗、碟、刀具、饭勺等）。（二）、科龙厨具三重惊喜优惠大酬宾即：“逢百送十”（返利优惠）+超值礼品+科龙消费会员卡具体操作：凡购买科龙燃气灶、吸油烟机任一款产品，一次性购物满100元以上者，每超过100元返利价值10元的购物券，依次累计。顾客可凭购物券再购买商场任一款商品，同时可获赠超值礼品（如：食用油、餐具套装、洗洁剂、时尚围裙等）。购买者可获赠科龙消