国庆促销方案大纲

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982国庆促销方案大纲1、促销背景：科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器已于9月份进入全年销售的旺季，适值新世纪第一个国庆节到来之际，全国欢庆北京2008年申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行，这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势，形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮，占据小家电市场的推广优势，以提高终端消费者对科龙小家电的认知度，进而提升科龙品牌的传播力与销售力。二、促销目标：通过实施促销策略及方案，使科龙四大品类产品的销售额比促销前一个月增加1.5倍以上，在当地市场占有率提高5%以上并吸引培养一批科龙小家电消费群的新生代。三、促销产品：科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器。四、促销区域：科龙小家电全国重点市场：广东、湖北、河北、河南、福建、辽宁、山东地区。五、促销时间：2001年9月15日至10月30日（国庆节前后历时共计45天）。六、促销策略：以科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器高附加值产品的促销为主，带动电饭煲的销售促进，同时以每类产品的畅销品与上市新品为促销主体，带动非畅销品（滞销品）的销售促进。七、促销主题：科龙厨具国庆欢乐派。八、促销方案：a)方案一：双喜临门科龙三重大酬宾即：“逢百送十”+优惠折扣+超值礼品实施：凡购买科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器、电饭煲任一款产品，一次性购物满100元以上者，每超过100元返利价值10元的购物券，依次累计。顾客可凭购物券再购买科龙指定产品可享受6折优惠，同时可获赠超值礼品（如：食用油、餐具套装、洗洁剂、时尚围裙等）。b)方案二：买科龙厨具，赢九运会门票（仅限于广东地区）实施；凡购买科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器、电饭煲任一款产品，除获赠时尚礼品外，还可参加看九运大抽奖活动，赢得九运会开（闭）幕式或九运会重大赛事的门票。c)方案三：买科龙产品，送科龙消费会员卡实施：凡购买科龙任一款促销品，一次性购物累计达到如下规定者均可获赠科龙消费会员卡（包括金卡、银卡、贵宾卡）规定：凡一次性购物累计满1500元以上者，可获赠科龙消费金卡，除享受到市内免费送货、上门安装调试、五年内免费维修、