嘉顿促销策略

嘉顿梳打饼新包装上市促销策略呈：华嘉食品有限公司由：北京电通广告有限公司广州分公司日期：2002年2月7日RE：Ⅰ提案目录?嘉顿梳打饼新品上市背景?嘉顿梳打饼新品SWOT分析?嘉顿梳打饼新包装促销目标?嘉顿梳打饼新包装促销策略?嘉顿梳打饼新包装促销方案及费用预算?嘉顿梳打饼新包装促销方案测试嘉顿梳打饼新品上市背景嘉顿梳打饼更换产品新包装，改进新配方，拟定于2002年4月在全国陆续上市；新包装包括100克、225克各四款（淮盐、芝麻、蔬菜、麦胚四种口味）；新包装市场零售价格：100克每包2元225克每包4.5元；梳打饼新品以新包装、新配方、新口味的全新形象上市，丰富了嘉顿食品家族，品质也大大提高。梳打饼市场竞争格局目前梳打饼市场主要品牌有“奇宝太平”、“达能”，前者市场占有率约为20%，后者约为12%，而嘉顿只占5%；“奇宝太平”最早进入中国市场，知名度较高，市场渗透率最强，其次是“达能”；“嘉顿”梳打饼市场知名度及铺货率较低，产品品种也较为单一。主要竞争品牌嘉顿梳打饼的主要竞争品牌是：“奇宝太平”、“达能”（数据来源：华嘉提供）竞争对手—奇宝太平梳打由于推广时间长，铺货面广，市场地位稳固，并占有梳打饼市场大部分份额；由于受众对该品牌形象较为熟悉，指名购买率较高；产品以“松脆、休闲享受”为主要诉求，目标受众对“卡通奇宝”的形象印象较深刻。竞争对手—达能梳打全线产品均以“健康”为主要诉求点；广告形象表现为清新、健康，与产品相呼应；市场以“华中”、“华东”的铺货较好，辐射“华南”区域市场。嘉顿梳打饼的产品定位：清新、健康、优质、简朴中见品味。嘉顿梳打饼的品牌定位：全方位、多角度的健康体现，是健康的食品。目标受众由于“梳打”是饼干类中最基础的食品，没有较针对性的受众层面，因此，我们把受众范围划分为以下：12-22岁的青少年（学生群）；20-28岁有稳定职业、中等或以上收入之上班族；25