促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流2005-2-161、当促销缺乏悬念……????家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。????没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不会，但不促销就是不完全营销，就是对消费者不负责任，为什么不促销？不促销，消费者很容易一棍子就把你打死，五一这么长的假期，品牌产品熬过了春节以后漫长的淡季，你不促销你怎么卖？另外，消费者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所谓的“旺季”一方面因为消费者有空来买东西，第二就是消费者希望买到比平时价格更实惠的产品，价格实惠，可以是降价、可以是赠礼品、可以变相打折折价等等，也就是说消费者希望品牌产品搞促销，消费者在特定消费期间对于促销有强烈的需求。????家电品牌的促销缺乏悬念，仅仅是促销所表现的方式不同。我们看到，方太油烟机品牌已经算可以的了，但在广东市场所有广州的卖场，它一年到头都是8.5折，从来不变，也就是说，自从方太进入广州市场它的促销就与之俱来，一点也不神秘；在五一、国庆、元旦等节日期间，更是在打折基础上赠礼品，或者产品捆绑优惠。捆绑优惠也已经成为厨卫家电促销的核心内容，帅康、华帝、大森、方太等等品牌，不论知名度大小，都在时时刻刻的展开产品捆绑优惠促销活动。????可以说，当品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场情势下，促销日益从家电品牌营销战略中脱颖而出，成为区隔家电品牌营销的利器，促销无悬念，但促销创意不同。????2、创意决定速度，细节决定质量????笔者自99年以来，一直先后从事家电行业飞利浦彩电、帅康厨卫电器、伊莱克斯空调、夏普家庭影院的市场一线策划工作，前后主持策划、执行的促销活动大大小小不下百次，当然运作帅康的时候促销活动达到每两周就有一次，彩电、音响的促销频率相对少，周期也长一些，给我个人的体会就是促销本身来讲，经销商、终端卖场和促销员对促销的希望特别大，货压在自己的仓库里、提成收入要靠卖货来保证，这种希望往往成为促销活动执行工作的压力，促销活动也许只是月度顾客集中抽奖，但每一个细节我们也要保证过程的严密和完整，不到最后一刻，经销商和促销员不会松神，我们自己也