促销总论

促销总论TRADEPROMOTION/CONSUMERPROMOTION/DIRECTMARKETING/PUBLICRELATION/EVENTPM-CH5Ch.5.TP/CP/DM/PR/En???1.如何寻找有效之促销方案?n???2.通路促销n???3.消费者促销n???4.直效行销n???5.公关活动n???6.其它活动????????????PM-CH51.如何寻找有效之促销方案?n???从价值活动下手！n???从价值活动之互补着手。n???从创造价值活动之额外价值着手。n???从弥补价值活动之缺口着手。n???从开创价值活动之竞争优势着手。?PM-CH52.通路促销TradePromotionn???目标对象n???批发商n???零售商n???业务团队PM-CH52-1.通路促销目标n???守住底限（KeeptheBasics）:n???更好的零售价格n???更好的货架位置n???铺货更多(新据点)?n???取得促销量:n???降价n???宣传产品铺货情况n???做好陈列?PM-CH5n???对抗竞争:n???使对手之促销影响力失效n???降低其促销效果n???获致更多的消费者试用或再次购用:n???在通路上做广告n???在货架陈列上降价n???联合促销n???大规模陈列PM-CH52-2.规划步骤n???拟出一促销概要n???取得主管同意n???估测销量n???拟出初步的促销比重n???估计其它费用n???摘要PM-CH53.消费者促销ConsumerPn???3-1.产品之整体行销目标n???更多试用(Trial)n???更多再次试用(Repeat)n???建立忠诚习性（Royal）n???重定位（Re-Positioning）n???消费更多n???对抗竞争对手PM-CH53-2.常见之消费者促销方案n???折价n???加量包n???退费优惠n???发送