世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT

本报告是严格保密的促销与付款方式“淡市营销基本动作系列讲座”之一：价值点梳理展示包装推广渠道活动促销与付款方式策划与销售团队的配合分享人：代理六部李婧、赵小娟本报告是严格保密的“促销”的定义——开发商为目标客户提供能满足目标客户某种需求的利益，以达到短期内促进楼盘销售增长的目的关键词：目标客户、利益、促进销售增长本报告是严格保密的“促销”的使用目的增加上门量促进成交足够的上门量是保证高成交量的基础短期内促进楼盘销售增长的目的：本报告是严格保密的“促销方式”的主要分类折扣、减房款赠送2。降低购房门槛1。优惠措施——实物——使用权、体验满足目标客户某种需求的利益：本报告是严格保密的“促销”的主要适用阶段储客阶段销售阶段——主要为销售阶段做铺垫的，对应折扣与减房款——直接为促进成交本报告是严格保密的1—看楼积分以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度目的：——保证现场人气，增加上门——甄别客户诚意度操作方式：派发体验/看楼积分卡?客户上门看楼,即获取相应积分?开盘时获取相应折扣适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅典型楼盘：金众蓝钻风景、慢城1期适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间本报告是严格保密的金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠本报告是严格保密的2—现金冲抵如存/交2000元抵30000元等手段目的：——甄别客户诚意度——促进成交操作方式：交/存2000元?办理VIP卡?开盘时减免30000元房款（具体金额可根据项目情况调整）适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间本报告是严格保密的3—现金增值、日进百/千金从办理VIP卡起，每日可返还相应金额，时间越长，金额越大目的：——吸引客户早日办理相关诚意登记——促进成交操作方式：（1）办理VIP卡?每日进100元?开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免适用项目：普通住宅使用的较多典型楼盘：中央悦城2期、中海怡瑞山居适用阶段：“客户诚意度甄别