智能达复读机整体推广策略

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982智能达复读机整体推广策略1、策略总纲：智能达作为市场挑战者进入复读机市场，首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略，全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明，缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象，作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。复读机的目标消费者为学生，但据调查显示购买者大都是家长，外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导进去，互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。2、品牌地图：产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达产品类别：电子教育类目标市场与消费群市场国内一级与二级城市市场消费群学生为主，部分学习外语人员品牌策略品牌智能达、许老师，FOLLOWME！USP智能芯，学外语更准确、更轻松产品利益主张功能利益智能化技术，音质好，学习更准确情感利益学好外语的标志，好学生的代表附加功能学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实推广主题品牌广告语FOLLOWME!学外语轻松更容易利益卖点学外语专业才可信传播策略以电视、报纸为传播主体推广工具公众媒体电视CF、报版平面售点宣传单张、海报、功能POP牌其他辅助促销单张、促销礼品、售点横幅3、推广战术：将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期1、品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者，树立许老师的专业形象和购买高品质复读机标准——智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战；2、品牌成熟期为6个月——12个月。利用广告攻势打响品牌知名度，有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防御体系。3、同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击，促进购买，提高市场占有