TNG-促销管理-070-促销评估

Page1Page1Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销管理培训【促销评估】Page2Page2Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销评估012345678910品牌份额促销前促销期间促销期过不久促销期后长期消费者促销活动对品牌份额的影响Page3Page3Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销评估促销期间的市场份额突升到10％，说明吸引了新的购买者，也刺激了原有消费者更多的购买；促销后市场份额的下降到5％，由于促销改变的是需求时间，而不是购买总需求，消费者在消耗存货，促销增加购买量，而没有改变使用量；促销后又回升到7％，说明促销使该品牌获得了新顾客，一般而言，当促销活动能使竞争对手的消费者转换品牌并永久转换，那么就是一个成功的促销。Page4Page4Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销评估偏重策划创意，轻视执行监控偏重短期效应，轻视长期效应偏重轰动效果，轻视实际效益偏重前期投入，轻视后期回顾