TNG-促销管理-020-促销设计-促销方案的基本要素-V2

Page1Page1Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd【促销方案的基本要素】Page2Page2Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销目的促销目的目标产品目标产品活动对象活动对象活动方式活动方式促销预算促销预算行动计划行动计划促销方案的基本要素Page3Page3Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销目的促销目的目标产品目标产品活动对象活动对象活动方式活动方式促销预算促销预算行动计划行动计划对照促销目标产品的知名度？消费者的尝试购买？重复使用的忠诚度？是否有清晰明确的目的提升销售量推广新产品提高分销表现降低库存水平打击竞争对手Page4Page4Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd促销的目的(Goal)打击竞争对手提高分销表现降低库存推广新产品提升销量促销的目的Page5Page5Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd目的一:提升销量案例提升购买量自6月1日-30日订货可享受双重积分?“金叶卫生巾(卷纸）买二赠一”“凡购买A产品满50元者可抽奖一次.一等奖BBK无绳电话一部”提升使用量“集齐百事可乐胶樽瓶盖10个可换购百事足球巨星海报一张”“品客薯片包装盒手工艺大赛”Page6Page6Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd目的二:降低库存水平案例3月1日至15日,凡订购旧包装A产品的分销商享受买11赠1优惠.购买菲利普手机赠送菲利普电动剃须刀一个Page7Page7Consulting&InformationTechnologyCo.,Ltd目的三:推广新产品案例“购买A产品可参与现场咨询,并获赠A品牌婴儿纸尿片一包”“5月31日-6月2日M