2006年营养多线下促销策划方案1130

2006营养多线下促销活动策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月SingshineGroup来自客户的信息娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，创造了新品类，成功打开乳酸饮料的一个新市场乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品SMPSMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额项目背景SingshineGroup来自客户的信息产品上市时间：2006年2月促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京目标受众：-核心消费者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费）-拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费）项目背景SingshineGroup我们的思考“营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场推广方式？“营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。“营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”？是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去开拓新的消费群？问题思考SingshineGroup我们的策略市场策略我们从两个方面提出“营养多”的推广策略：一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起消费者的情感共鸣，促进购买行为二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与竞争产品形成对比，显示“营养多”在包装、成分等方面优于竞争产品，促进产品销售SingshineGroup策略一策略一：从消费者关注出发SingshineGroup策略一项目思考我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？家庭？No!随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题！学业？No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要！工作？No!工作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题！美丽？Bingo!18-24岁的年