2006年健康快车线下促销策划方案1130

2006健康快车线下促销活动策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月SingshineGroup来自客户的信息乐百氏作为国内知名品牌，推出“健康快车”后，深受市场欢迎，在目标消费群中间形成了较高的知名度但与初期的品牌影响力形成明显对比的是，近几年健康快车的销售量在逐渐下滑-当年“健康快车”的忠实消费群已经长大，新的消费群尚未建立-产品外观形象过时，卖点不够突出-面临巨大的市场竞争，终端促销力度不大健康快车现状SingshineGroup来自客户的信息突出“含双歧因子帮助消化吸收”的产品利益点更改新包装、重新更换标签设计线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力线下活动加大终端投入，并配合社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售2006年推广策略SingshineGroup我们的思考如何在众多的竞争对手中突围而出？SingshineGroup我们的分析促进健康快车销售的关键点在哪里谁是消费者小孩妈妈使用者购买者销售的主要对象同样具有影响力寻找共同点主要使用者：2-6岁的小孩主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈SingshineGroup我们的分析孩子们对儿童饮品的看法我喜欢酸酸甜甜的味道！好多给我们孩子喝的饮料都挺好喝的！我喜欢卡通画，有小礼品送的饮料我更喜欢！妈妈说喝健康快车能吃更多饭我喜欢喝的妈妈一般都会买的SingshineGroupnothing(n)-用图文并茂的形式分析消费者。逐步引出我们的策略我们的分析年轻妈妈对儿童饮品的看法促进消化的饮料我会首先考虑的！我会给孩子买对身体有帮助的饮料现在的儿童饮料很多，我通常会选择大品牌的有营养又健康口味符合孩子们的喜好我就会买SingshineGroup我们的分析消费者分析小结健康快车满足消费者的哪些需求？口味好，孩子们喜欢促进消化，有营养，妈妈们喜欢品牌知名度高，孩子妈妈都知道思考：许多竞争品牌都具有以上特点，单纯功