饮料-2009年圣元汇力多上市策略文件

圣元汇力多上市策略文件市场部产品组2009年2月导读上市背景与目的目标市场产品定位产品策略价格策略渠道策略推广策略09年生意目标订货及发货流程区域费用报销流程推广物料上市时间表供需矛盾严重，泥糊食品存在巨大商机：根据测算，目前市场对泥糊的潜在需求近50亿，而实际供应不足1亿。市场供给与需求严重失衡，泥糊食品存在巨大商机。先天资源优势，成为泥糊上市成功的有力保障：圣元拥有的庞大奶粉顾客群和专业的营养教育团队国家政策大力提倡与支持，为泥糊推广争得先机：国务院将婴幼儿家长科学喂养知识普及率、合理添加辅食作为目标列入《中国儿童发展纲要(2001-2010年)》，并出台《婴幼儿喂养策略》加以实施。打造圣元母婴营养产品领域专业形象，需完善产业链上市背景完善产业链，打造圣元专业母婴营养领域企业形象借圣元奶粉之力，轻取相关领域生意上市目的备注：国家限制奶粉在医务渠道的推广，而辅食喂养的普及却被国家大力提倡与支持。SWOT分析Opportunities80后进入生育高峰，市场容量大人均收入继续增加，购买力提高国家政策扶持，有利于提高泥糊状产品渗透率市售品牌较少，竞争程度相对较弱Threats消费者对辅食喂养观念的认识不够消费者对工业化泥糊食品的信赖需要提高三聚氰胺事件，降低国民对国产品牌的信赖Strengths圣元已成为消费者心中专业作婴幼儿食品的国产大品牌三聚氰胺事件后，圣元3-12个月奶粉顾客保留率，且危机过后会迅速增长对母婴店覆盖大幅提升营养教育渠道开发日益成熟，且对儿科、儿保覆盖广拥有先进专业的数据库营销团队Weaknesses销售/营养教育人员对辅食类产品关注度有待提高营养教育对结核病防治所覆盖较低*利用机会,弘扬优势,弥补弱势在三四线城市网络开发成熟，销售区域覆盖面广和深，为优博的持续稳定发展奠定了基础非宝和数据库营销的操作先进，为消费者忠诚度的建设建立了平台。新浪门户网站的合作，利于我们开展活动，用最少的精力，传播得更远。目标消费者定义核心目标购买者：4-12个月宝宝的妈妈核心目标购买者重要