进口蜜上市推广方案

进口蜜传播方案我们所做的功课走访了汪氏专卖店及竞品专卖店走访了超市及药品渠道对20家汪氏专卖店经销商进行了电话问卷调查对广州的蜂蜜消费者进行了多次深访网上的蜂产品行业资讯搜集及研究汪氏在蜂产业的市场角色初级竞争市场的相对领导品牌汪氏在蜂产业的市场角色目前有一定规模的品牌有“冠生园、宝生园、百花”，但从蜂产品的总体销售与市场占有方面，汪氏处于相对领先的地位1、市场规模有限，以区域性品牌为主；2、与现代型相比，营销手段单一、落后；3、产品联想与消费层老化（特别是蜂蜜）。但蜂产品的市场挑战为什么说蜂蜜产品联想与消费层老化通过走访汪氏广州部分门店（广州寺右店，农林店、新港店）与销售员交谈，组织30-50岁女性消费者座谈，我们了解到：蜂蜜是传统保健食品，一般买的人是年龄大一点的家庭妇女蜂蜜摄取麻烦，不方便、不时尚蜂蜜没有响亮的品牌，不知道谁最好、最放心由相对领导品牌上升为绝对领导品牌抓住机遇深化改革保健品“回归自然”风潮产品结构品牌结构渠道模式传播推广模式蜂产品市场赋予汪氏品牌的历史使命喜之郎必需满足与这些场合相对应的心理需求自我消费一个人在家看电视、无聊时常吃果冻感觉很放松对自由感的追求分享朋友一起上街、聚会时大家一起吃果冻感情互动带来愉悦和谐的感觉对友谊的追求喜庆助兴欢乐--参考资料：《喜之郎消费者调查报告》2、品牌核心价值产品利益区隔产品的心理影响传统的、民间的、开心的产品的基础功能核心价值？质量可靠绿色产品实在专家品质劲宽面口味合适吃得香上汤心情舒畅情感的认同价值观的认同厨留香价值营销的进一步发想：产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器，但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都快速跟随。取向核心：建立一个与消费者沟通的独特品牌价值在产品卖点之外寻找一个的品牌价值支撑成为必须源于功能而超越功能营销进化与消费需求变迁矩阵企业愿景消费需求创新社会理想与代言企业营销揭示出企业由产品到创新观念的营销变