轻骑铃木上市方案

目录市场背景上市目的产品策略广告创意策略上市推广战术促销活动建议媒介策略建议附件：创意表现一、市场背景产品销售大幅滑坡自今年春节以来，中、高档摩托车市场的销量大幅下滑，于去年同期相比，平均跌幅在30%左右，而中低档摩托车所受的影响不大。原因何在？产品销售滑坡的原因居民家庭收入增长放缓，而且受经济增长乏力、工人下岗等因素影响，居民对未来收入普遍预期不高，因此持币观望现象严重，消费欲望受到压制产品销售滑坡的原因资金的分流。随着国家房改政策的实施，消费者将更多资金预留到购买房子，直接影响到其它耐用品的购买市场空间缩小由于一级城市对摩托车的限制越来越多，以及各地产业政策、消费政策的影响，摩托车的市场重心正在发生变化，市场空间逐渐缩小。市场空间缩小的原因中高档摩托车的主要市场由一级城市向二、三级市场转移，与原本以此为主要市场的中低档摩托车发生正面冲突。而在此市场中低档摩托车的价格优势确立了其竞争优势。在二、三级市场，中高档摩托车受到仿冒、假冒摩托车的冲击更为严重。市场空间缩小的原因竞争对手增加。除低档摩托车外，中高档摩托车还受到低档小汽车的的攻击。低档小汽车市场低档摩托车市场摩托车市场高档摩托车市场对轻骑铃木的启示面对如此的市场形势，对所有的中高档摩托车生产厂家都是一个考验。对纯粹生产中高档摩托车的轻骑铃木公司形势更为严峻。国家的政策和消费力下降在短期内是难以改变的，但是对于市场空间的缩小则可以通过产品调整来解决。风暴太子车的上市正好提供了这样一个机会二、风暴太子上市目的细分125cc排量摩托车市场125cc摩托车是目前国内摩托车消费市场的绝对主力。国内摩托车生产厂家在这个排量上投入了大量的人力物力，但由于车型的类似和价格的接近，始终陷于混战的场面，并未有产品真正的脱颖而出。风暴太子车立足于太子车型，在125cc排量的摩托车产品市场中另划分出一个新的市场：“125cc排量的太子摩托车”。提升品牌形象，促进销售领导潮流Honda价格便宜多处可见很多广告很多促销品牌有名厂家有名物有所值售后服务好质量可靠最新技术外观漂亮产销量第一SuzukiSu