美的滚筒上市方案

美的滚筒洗衣机上市推广方案致：美的冰洗旭日因赛传播2005年11月讨论佘总：冰洗共同发步户外，（如果与空调联合更好），魅力科技，智享未来；智享有点拗口。张部：51联合促销是上量；1、2月份公关炒作、蓄势。操作思想：以电视媒体为主，一定要做电视广告，针对业内体系，对消费者是对品牌产生信心的广告。针对渠道和商务人士的媒体计划。央视为主，户外为辅。15秒的广告，要上智洁的产品名；让消费者觉得权威，是大品牌；给渠道有信心。另一个要打造一个概念。走本土化和中国化的道路。中国化滚筒，把西门子为国外，海尔为国外模仿者，美的是国内的。羽西：专为亚洲女性设计。软硬水设计和多一道搓洗，是针对中国人家庭设计。做最了解中国家庭的滚筒洗衣机。美的从中国制造走向中国设计。从产品能撑得住。“设计中国”的路线。终端做局部突破的城市促销。武汉市，就找武汉的影楼。打造“中国设计”的概念，两个月50万的广告投入。选几个中心城市，搞上市仪式。张部：最好高层出面讲一讲。高层公关。市场目标通过成功上市在快速成长的滚筒市场获得占位帮助达成06年销售目标20000台左右市场状况滚筒市场30%的增长速度大中城市将率先进入滚筒普及时代智能化、烘干一体、普及机型、个性化为重要的产品发展趋势海尔、西门子已经抢占了近80%的市场份额竞争的焦点在于技术、品牌和价格升级换代和新购为同样重要的目标市场专业化的家电连锁所占渠道比重日趋扩大终端卖场对品牌选购具有主要的影响力随着我国城市居民收入和生活水平的逐步提高,对高质量、高品质生活的普遍追求、着装需求也向着高档化的趋势发展。再加上经过近几年各生产企业的市场教育和大力推广,大中城市消费者的洗衣观念正在发生转变,滚筒洗衣机以其低磨损率、能够加热洗、可洗高档面料的衣物而越来越受到消费者的追捧。海尔率先启动了“烘干元年战略”，在2005年将这枚重要的棋子落在了大容量烘干型滚筒机上。西门子、LG、松下等紧随其后，也纷纷发力烘干型滚筒机系列。几个主要品牌占据了绝大部分市场份额海尔和西门子瓜分了近80%的市场份额?数据来源：CMM190城市1600家门店零售监测竞争阵营垄断者：海尔西门子