美媛春洗手液上市推广建议

美媛春洗手液上市推广建议客户:恆安丽人堂策划：电通广州公司日期：2003-4-27美媛春洗手液的推出，使美媛春的洗护系列产品更趋完善，真正体现美媛春全面“清毒守护”的理念。如何使新品“掷地有声”，在新兴的洗手液市场中脱颖而出，成为我们推广的方向。前言市场简述“蓝月亮”洗手液一面世，使本以为太平的洗手液市场掀起了千重浪，众多洗护产品的生产厂家都纷纷加入分一杯羮。目前市场上产品大致分两类，一类以“祖丝”、“蓝月亮”为代表的滋润型，另一类以“威露士”为代表的专业消毒型。受气候、人文等多方面影响，不同城市的洗手液的使用率有所区别，广州、北京、上海三大城市使用率达到或超过50%，希望了解的比例达到80%以上。可见“用洗手液洗手”的消费观念和生活方式仍需加大市场教育，这也显示着市场具有可观的发展前景。在洗手液品牌认知方面，以京、津、汉三地的调查为例，知名度最高的“高富力”也只有13.7%，仅有20%左右的消费者能够清晰记忆1~2个品牌。由此可见洗手液市场厂家多、品牌新，消费者的对新品牌的认知需要一定时期。而目前为多品牌共存的格局，尚无品牌优势可言，顾客在购买时仍未形成指牌购买的习惯，这给企业提供了一个较大的市场空间。目前洗手液产品的市场价格一般在10元左右。而消费者（45.9%）最乐于接受的价格在5-10元，10-20元的接受程度也较高（36.9%），但只适合经济收入较高的家庭。消费者分析消费者关注的功效从相关的调查数据中获悉，消费者当中40.7%的人喜欢“消毒杀菌”功效，21.2%的人钟意“使用卫生”，可见大部分消费者仍十分看中洗手液的“消毒”功效。为美媛春的清毒概念奠定了广泛的市场基础消费者分析消费者对洗手液的认知途径42.1%的人是在购物和使用场所看到产品而知晓的26.3%的人是受广告宣传的影响而了解的加强美媛春洗手液的终端建设，营造良好的品牌氛围消费者分析消费者使用洗手液的场所宾馆、酒店、食肆等住宿餐饮场所医院、机场、车站、学校等公众场所家居除传统销售渠道之外，大量的公众场所为新品提供了广阔推广渠道美媛春洗手液的市场机会在哪里面对快速成长的洗手液市场，美媛春清毒洗手液选择何时进入、在何处进入、如何进入呢？何时进入“