睿泉产品上市推广策略3.0终

美的“睿泉”系列空气能家庭中央热水机上市传播推广方案NEWSUN/JWT2008.12提案内容一、“睿泉”的上市推广与营销目标二、“睿泉”上市推广面临的机会与挑战三、“睿泉”的产品价值传播定位四、“睿泉”的上市传播广告创意五、“睿泉”的上市整合传播推广一、“睿泉”的上市推广与营销目标1.推广目标：使“睿泉”成为高端家庭热水器升级换代的新选择；针对高端家庭用户传播“睿泉”系列的产品价值；激发目标受众考虑选择美的“睿泉”进行家用热水器的升级换代；2.营销目标：实现09年3万台、2010年6万台的营销任务。二.“睿泉”系列产品上市推广面临的机会和挑战从市场现状和发展趋势来看空气能热水器是新一代创新技术产品，虽处于产业萌芽期，但发展前景和市场空间非常巨大；机会挑战国家推行节能环保/能源政策的趋势如何抢夺现有热水器品类的市场份额，加速家用热水器向空气能热水器的升级换代，实现快速增长？如何利用国家倡导节能环保的大势，顺势而为，提升使用空气能热水器的社会价值？启示1：美的需要强化“升级换代”和“节能环保”的价值2.从消费潜力和趋势来看随着国民收入的不断提升，高收入家庭数量在持续增长；地产大户型产品仍受到消费的青睐,“一机多卫”和舒适的卫浴家装要求在提升，大容量热水器产品在流行；高端客户的节能环保意识在逐步增强在现有热水器能基本满足家用生活热水需求的情况下，如何刺激目标消费者以更高的代价来进行热水器的升级换代？如何快速建立目标消费者对“家庭中央热水”和“空气能热水器”的价值认知，激发升级换代的需求？机会：挑战：启示2：不只是传播产品的技术功能价值，更要从消费者的角度刺激更新换代的需求“睿泉”虽然不是面临完全同类产品的直接竞争，但同样面对其它品牌的空气能热水器和大容量的电热/燃气式热水器的直接竞争。3、从竞争格局和竞品的价值诉求来看不同层面的竞争对手直接竞争对手格力、锦江、康特姆、同益等空气能热水器