流通蜜上市推广方案815

流通蜜上市推广方案旭日因赛广告有限公司2008年8月内容大纲一、我们的背景形势二、竞争态势分析三、摄众推广目标四、核心挑战五、消费者洞察六、产品独特的利益点七、流通蜜的传播主题八、摄众沟通传播我们的背景形势人们健康意识不断提高，行业潜力大。蜂蜜产品认知度极高，产品的基本功效大众已接受。消费者年龄跨度较大。汪氏发展时间长，有一定的品牌积累，有较好的品牌知名度和美誉度。汪氏已经意识到瓶颈，进入到大流通市场，增加市场份额，突破瓶颈。竞争态势分析类型主要竞品产地主要竞争区域创建时间竞争优势主要竞争品牌汪氏南昌——1992年产品质量好；有一定的品牌积累神农卉康北京北京、沈阳、成都2003年产品线规划相对合理，产品定位目标群体清楚.另外,市场推广灵活，有一定的客源管理规划.在竞争中针对汪氏弱点直接攻击汪氏网络颐寿园北京北京、沈阳1990年企业比较老，有一定的市场基础宝生园广州广州1927年集中资源主据广州市场，有强烈的地域优势区域关注品牌同仁堂北京全国1669年品牌、礼盒、包装优势百花北京全国1919年品牌优势知蜂堂北京沈阳、成都1999年广告、促销、价格优势天兴沈阳沈阳1950年当地知名度、会议营销、终端客户管理、地域优势金王北京当地1991年产品品质及地域优势桑地大连当地1989年地域优势杨氏成都当地1930年地域优势汪氏该如何占位呢？汪氏需要把专卖渠道上的成功经营，进行价值转移，在大流通渠道上，扩大整体市场份额，补足短板，成为领导品牌。摄众传播的推广目标长期目标完善大流通市场布局，成为行业领军品牌。短期目标：迅速扩大消费者对产品的接触面。但我们在大流通市场将面临多重挑战！核心挑战大流通市场，汪氏没有价格优势。进入大流通，汪氏蜂蜜的品类界定如何清晰化？核心挑战：汪氏如何突破瓶颈，在大流通市场竞争中超越价格，成为具有价值感的强势品牌？消费者人群特征主要消费者的特征描述在商超内购买蜂蜜产品的消费者以女