宇达·电通手机产品上市五·一推广案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982宇达·电通手机产品上市五·一推广案一、手机行业背景分析：据信息产业部门统计,截止2004年1月,中国的移动电话拥有数量为2.59638亿,已超过日本，居世界第一位。中国手机产业的2004年，其实从2003年最后一个月就已经剑拨弩张了，在短短一个月的时间里，各大手机厂商发布的新机之多，可能超过了此前的数月之和，这些新机将在2004年逐鹿中原。以技术，服务以及产品的质量为一体的产品优势比较，国产手机厂家还处于劣势，但国产手机通过走贴牌线、外观设计、价格战、概念炒作等方式以及渠道的优势，占据了今天的半壁江山。但技术使终是手机的核心竞争力，质量、售后以及企业信誉等一系列问题，对于国外手机商家而言，也将会经终高举这面大旗不放。专家预计2004手机五大竞争风潮：①影像潮流②彩屏当道③智能趋势④娱乐首选⑤个性概念。无论国内手机生产厂商还是国外手机生产厂商，在2004年都将会运用自身的核心尖端技术、竞争的利器——价格、“发展3G战略”、品牌塑造、通路建设、公关营销、事件营销来提高自身品牌的竞争优势，同时建立区隔营销体系，而且这一场战争将会提前打响，这就意味着2004年将会是所有手机品牌的一个转折点。各手机生产厂家纷纷大幅扩大产量与营销计划，手机产品的整体价格和平均利润将会进一步下降，市场竞争的激烈程度也会进一步提高，渠道的扁平化和零售的强化是手机厂商的必由之路。长春市目前主要手机卖场有：移动通信（西安大路青岛路）营业厅和各大手机专卖（天天手机专卖、安华通讯商城、卓展飞翔手机、长春百货、长春欧亚各卖场、光明手机卖场、崇智商城、环宇通信、和平大世界等）及品牌专卖店等。长春市目前手机卖场情况:1、整个手机市场处于一种相对混乱状态，有待整合规范化管理。目前较显规范的卖场有：天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货、长春欧亚各卖场，都能做到明码标价，服务得体。其中安华通讯商城、光明手机卖场主要以出租柜台为主，具有一定的知名度但，而美誉度不高已成事实，但因其专业，所以每天出货量很大。在此形式下，我们建议宇达手机终端市场应加强专业化培训与规范化管理，借机打造宇达手机品牌形象，与长春市主流手机卖场进行合作，使宇达手机产品自身具有一定的“势能”，并且有效掌握好顾客潮，进而快速赢得市场