娃哈哈纯牛奶上市传播策略

2003年8月5日Wahahapuremilk娃哈哈纯牛奶上市规划广东省广告有限公司GUANGDONGADVERTISINGCO.LTDCATALOGUE目录第一章我们面临的市场如何？我是谁第二章我们的目标消费者是谁？向谁说第三章我们对消费者说什么？说什么第四章我们如何后来者居上？怎么做CATALOGUE第一章我们面临的市场如何？我是谁Wahahapuremilk一、潜心看市场——长势汹汹行业发展速度增快目前年人均奶类消费仅为７．２公斤全球年人均奶类消费量１００公斤目前国内市场奶类产品消费仅达世界水平的7.2%1、行业长势较快。中国的乳品行业正以１０％以上的速度快速增长。2、政府支持。指出要“突出发展奶牛生产”，积极推行“学生饮用奶”，和“战士奶”计划。促进行业快速增长，迅速渗透。二、细心看消费——奶市初成长市场消费持续增长中国乳品的消费主要集中在上海、北京、广州等中心城市。增长最快的是液态奶，仅2000年增速就高达达50%。奶类消费需求预测，2015年会发展到2000万吨，2030年会发展到7000万吨。在城镇人均占有量达到40公斤后，增速可能会放慢。乳品消费总量和人均消费量近三年来增速均超过10%，呈快速发展态势。城市化进程的加快，也对奶业市场的开拓起了很大的推进作用。液态奶的发展速度在近5年内可保持20%-40