SOHO中国的管理文化

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982SOHO中国：幸存者游戏出处：网上资料，2005-4-20，作者：张尹莫克???SOHO中国的创始人潘石屹好像特别喜欢冠名，SOHO尚都不久前就改名叫“潘石屹的SOHO尚都”了。然而对于自己的员工，潘石屹给予的却不仅仅是名义上的鼓励。“SOHO员工的薪酬水平在同行中最高。”SOHO中国的副总裁许洋说，“以30多位中高层管理人员为例，年收入最低的也有20万，通常在50-60万，达到100万的也有。”不过在这优厚的待遇背后，却隐藏着看似无情的“末位淘汰制”。推崇简单管理“我们能做到简单，就做到简单。能少用人就少用人，人一多的话还要安排人去管理，要反复的管理，就复杂了。”潘石屹说。他认为最好的管理观念是“无为而治”。也就是让公司所有的员工按照自己的意愿去做事情，千万不要以领导的姿态干扰他。在SOHO中国公司，为了更清楚地看到市场的变化，潘石屹一般不管公司日常的经营。“一个公司的总裁如果永远留在办公室，一天签两百个字、三百个文件、再批一些条子，这种工作方式很容易造成这个公司犯方向性的错误。操作层的人应该尽量让老板脱离日常业务工作。”SOHO中国常务总裁闫岩说。在潘石屹之下，是由目前7个人根据每个人特长组成的一个操作层，有的负责销售，有的负责财务，有的负责工程。每个职位有明确的工作要求和考核标准，每个员工都有推广和宣传SOHO和SOHO产品的责任。末位淘汰制截止到目前，SOHO中国在北京CBD中心已经完成和正在建设的项目有48万平米的“SOHO现代城”、70万平米的“建外SOHO”、17万平米的“SOHO·尚都”及16万平米的“朝外SOHO”。不仅如此，SOHO中国还在北京长城脚下和海南博鳌开发建设了闻名世界的“长城脚下的公社”和“博鳌蓝色海岸”等前卫建筑项目。听起来很气势磅礴，事实上创造这一业绩的团队其实只有280多人。“高层要跟公司的经营、赢利挂钩，基层与销售额挂钩，而且所有的销售总监、副总监和销售员，发的工资和提成是按照星期发。这个星期成交了，就拿着钱走，如果不成交就没有钱，这是一个激励。”潘石屹说。SOHO中国对销售人员实施了胡萝卜加大棒的“末位淘汰制”。每个销售团队都有公司制定的季度（SOHO称为赛